tp钱包下载安装|打造Web3专案指南》把傲慢、嫉妒、懒惰、贪婪变成你的链上吸引力 | 动区动趋-最具影响力的区块链新闻媒体

Web3 世界就像一场为乌鸦们準备的宴席，其中的专案们就像一盘盘菜餚，由各种食材组成，聪明强壮的乌鸦可以大饱口福，迟钝弱小的乌鸦则会在争抢食物中被打败而捱饿，也可能会吃到有毒的菜餚（如 rug pull）而陷入危险的境地。专案方们则扮演着厨师的角色，通过资产标準制作专案，来操控乌鸦们以达到自己的目的。 （前情提要：加密创业必看》a16z教你用三种心智模型设计产品 ） （背景补充：Binance Labs：5个要点，能帮助Web3新创公司实现产品梦 ）

本文目录

• 一、用餐规则
• 二、以叙事 / 效用为厨具
  • 1. 影响参与者情绪
  • 2. 促进理解和传播
  • 3. 建立信任和品牌
  • 4. 影响市场预期
• 三、以市场为柴火
• 四、以慾望为食材
  • 4.1 提供交易市场
  • 4.2 背书
  • 4.3 控盘
  • 4.4 激励
  • 4.5 槓桿
  • 4.6 抽奖
  • 4.7 飞轮（3，3）
  • 4.8 代理
  • 4.9 套利
  • 4.10 竞争和博弈
• 五、总结

一、用餐规则

你也许会发现，资产驱动着 Web3 的野蛮生长，其间充斥着各种供使用者交易的资产标準，甚至可以说目前大部分 Web3 应用都是基于他们而生。

最普遍的就是 token 标準。

比如说 ERC-20，大家可以用 ERC-20 去发各种各样的币，这些币可以有各种各样的叙事和效用，比如说股权化，债券化，玩 Defi，DAO 的治理等等。也可以遵循着 AMM 的曲线交易这些 token 来完成投机行为。

或者 ERC-721，大家可以用这个标準去发 NFT，承载着 NFT 的价值的是被大家称为共识的东西，投机炒作，以及尚未被开发的效用。

还比如说 friend.tech，每个使用者都是一个以 key 为基础的庞氏盘子，遵循着 bonding curve 来交易。包括最近火爆的 ordinals 生态、BRC-20 和各种铭文，还有用来发行各种各样的打金游戏 Web3 游戏引擎…… 表面上是提供新的效用，但本质上还是载体不同的新资产标準。

就像一个人设计了一个赌场游戏，规则由他来制定，他可以自己开赌场，其他人也可以通过接他的规则来开设自己的赌场，他可以将这个规则当作公共物品免费提供给其他赌场，比如说 ERC-20 和 ERC-721 标準。也可以进行抽水，比如说 Opensea 抽取各种系列的 NFT 交易费用，或者 Uniswap 收取交易和流动性池的协议费用。

“We don’t trust people，we trust code”

Web3 相比 Web2 的优势在于，一旦模式被构想出来，区块链的无许可性可以让模式快速地以智慧合约的方式被部署到市场中去，并由市场的回馈来验证模式的有效性，同时智慧合约透明效能让参与者自行辨别风险。发行资产很多时候是简单的 pump and dump，但有的时候也是快速让产品跑起来的的方式，启动，膨胀，泡沫，收敛，这个週期时长可以大大被缩短。

很多专案方靠着控盘和极具吸引力的模式快速完成了冷启动，吸引了大量的使用者和流动性，同时藉助他们搭建起了基础设施和网路。Filecoin 和波卡就是经典的示例。

Degen 们就像乌鸦，聪明又贪婪，被资产吸引，以资产为食，因资产而争。Web3 世界就像一场为乌鸦们準备的宴席，其中的专案们就像一盘盘菜餚，由各种食材组成，聪明强壮的乌鸦可以大饱口福，迟钝弱小的乌鸦则会在争抢食物中被打败而捱饿，也可能会吃到有毒的菜餚（如 rug pull）而陷入危险的境地。

专案方们则扮演着厨师的角色，通过资产标準制作专案，来操控乌鸦们以达到自己的目的。

二、以叙事 / 效用为厨具

我们人类天生就不以事实和数位来理解世界，而是以叙事来理解世界

叙事是指通过语言、文字、视觉或其他形式传达的故事和资讯。它是一种表达方式，用于描述事件、经历或概念，旨在向听众传递特定的资讯、观点或价值观。BTC 就是一个非常吸引人的叙事：去中心化的数位黄金，支付和转帐的替代方式，金融包容性，反抗体制的工具。BTC 有改变现代金融体系的潜力，这个叙事的影响广度和深度都是巨大的。

AI、BTC 生态、模组化等是 Web3 目前比较热门的叙事，我们在这些热门叙事中寻找机会的同时，也在寻求非共识的叙事，非共识的 Alpha 往往源源大于共识。

叙事是资产的载体，就像一口锅，决定了价值的上限，只要逻辑无法被证伪，一个足够性感的叙事理论上可以将市场的蛋糕做的很大很大。就像去寺庙购买香火，又或是找巫师作法为自己带来好运，人们会为一些未被证明的愿景买单。它不仅是专案传达自身愿景、价值和目标的方式，也是吸引和维持社群、投资者和使用者兴趣的重要手段。以下从几个维度出发来探讨叙事对建立资产的重要性：

1. 影响参与者情绪

• 情绪驱动：在资金盘中，参与者的情绪是一个重要因素。一个引人入胜的叙事可以激发兴奋、信心或恐惧，从而影响参与者的行为。
• 故事的吸引力：人类天生喜欢故事。一个好的叙事可以使複杂的概念变得更加容易理解和吸引人，这对于吸引参与者尤其重要。

2. 促进理解和传播

• 简化複杂性：Web3 玩法和策略往往复杂难懂。一个有效的叙事可以将複杂的资讯简化成易于理解的故事，帮助参与者快速把握关键资讯。
• 增强传播：一个引人注目的故事更容易被人们记住并传播。在社交媒体和网路时代，故事的传播速度和範围可以极大地影响一个资金盘的流行程度和吸引力。

3. 建立信任和品牌

• 信任建立：通过叙事，资金盘可以构建一种信任感。故事中的历史资料、成功案例或领导者的愿景都可以增加参与者的信任感。
• 品牌身份：故事帮助资金盘建立独特的品牌身份。这不仅吸引了参与者，还有助于在竞争激烈的市场中脱颖而出。

4. 影响市场预期

• 市场动态：市场不仅由资料和事实驱动，还受到预期和预测的影响。强有力的叙事可以塑造市场预期，进而影响资金流向和价格。
• 自我实现的预言：在某些情况下，强烈的叙事甚至可以导致自我实现的预言，即市场因为相信某种叙事而行动，从而使该叙事成为现实。

三、以市场为柴火

站在风口上，猪都能飞起来

有足够大的火焰，才能快速烹饪出成熟美味的菜餚，如果火焰太小，菜可能是生的，或是在菜餚被做熟之前，宴席就已经散了。

叙事和市场需要时间和空间的匹配。选择市场的关键是满足现有潜在参与者的需求，有多少人愿意参与，参与者有哪些，资金量是多少，产品用何种方式满足了他们的需求，他们参与的行为反过来能为专案带来什么。

Product-Market Fit 是专案成功的关键，它不仅确定了产品能否在市场上存活，还是可持续增长和发展的基础：

需求确认：Product-Market Fit 确保你的产品或服务满足市场上的实际需求。如果产品与市场需求不匹配，那么即使产品本身品质很高，它也可能失败。

使用者留存和口碑：当产品与市场需求紧密契合时，使用者满意度更高，更可能产生口口相传的效果。满意的使用者是最好的市场推广者。

更有效的行销：拥有产品市场契合度可以使行销活动更加高效，因为你将针对那些最有可能从你的产品中受益的消费者。

增长和扩张的基础：Product-Market Fit 是可持续增长的基础。只有当产品适应市场时，专案方才能有效地扩张和增长。

资源优化：了解市场需求可以帮助企业更好地分配资源，避免在不符合市场需求的功能上浪费时间和金钱。 竞争优势：在竞争激烈的市场中，能够準确满足消费者需求的产品更有可能获得竞争优势。

风险降低：理解并满足市场需求可以降低商业失败的风险。产品市场契合度意味着产品被市场接受，这减少了市场推出新产品的不确定性。

吸引投资：对于寻求资金的新创公司来说，能够证明他们已经达到或正在接近产品市场契合度，会大大提高吸引投资者的可能性。

在 Web3 领域，一个表现出良好产品市场契合度（PMF）的例子是我们熟知的 Uniswap：

解决去中心化交易的需求：Uniswap 通过建立一个去中心化的交易平台，使使用者可以直接在彼此之间交换加密货币，无需传统的中介机构如银行或交易所，还可以无许可地发行资产。

简化交易过程：Uniswap 使用一个称为自动化做市商（AMM）的模型来简化交易过程。使用者不需要与特定的买家或卖家匹配交易，而是直接与智慧合约互动，从而提高了效率。

提供流动性激励：Uniswap 鼓励使用者将他们的资产锁定在平台上以提供流动性，并通过交易费用分成的方式给予奖励。这种机制吸引了大量的流动性提供者，为新发行的 token（土狗）提供流动性。

无需信任的环境：由于基于区块链，Uniswap 允许使用者在不必信任对方或第三方中介的情况下进行交易，降低了交易风险。

促进了 DeFi 生态的发展：Uniswap 的出现促进了整个去中心化金融生态系统的发展，为其他 DeFi 专案和服务的发展提供了基础。

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